為什么要做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃？這是所有品牌人都非常關(guān)心的問(wèn)題。向揚(yáng)品牌認(rèn)為，這跟公司經(jīng)營(yíng)、企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略有很大關(guān)系。
1、企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策的核心邏輯
深圳向揚(yáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為品牌的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)性工程，而不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單工程，因?yàn)樽鋈魏问虑槎家獜娜殖霭l(fā)。只有在全局中進(jìn)行決策，你才能更好地控制全局，更好地制定戰(zhàn)略。做任何事情都要考慮短期的結(jié)果和長(zhǎng)期利益，所以你要選擇一個(gè)方法來(lái)做出長(zhǎng)期的決策，而不是一時(shí)的事情。短期利益和長(zhǎng)期戰(zhàn)略是一回事，短期的策略才是最重要的選擇是什么呢？是一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略還是一個(gè)短期的策略規(guī)劃？我們可以分析一下：短期目標(biāo)，是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)（即為利潤(rùn)最大化）；長(zhǎng)期目標(biāo)是為了在行業(yè)里占據(jù)領(lǐng)先地位；短期行為目標(biāo)就是給客戶(hù)提供更好的服務(wù)，比如我要換個(gè)口味、買(mǎi)個(gè)手機(jī)?
2、企業(yè)文化的內(nèi)核
如果想要讓一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，文化一定是核心的。我曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)例子。“十年如一日”這句話(huà)是有含義的。“十年如一日”是企業(yè)文化的核心所在。如果把它拆解開(kāi)來(lái)看，就是企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀這四大要素。例如深圳品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，大多秉承高效、務(wù)實(shí)的企業(yè)文化。
3、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的底層邏輯
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的底層邏輯，也就是我們常說(shuō)的“五力”。其實(shí)品牌策劃，我們主要是通過(guò)五個(gè)維度來(lái)理解。第一，做好產(chǎn)品；第二，做好服務(wù)；第三，做好渠道；第四，做好品牌公關(guān)；第五，做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。第五個(gè)維度叫五力，五個(gè)維度分別是：銷(xiāo)售力、品牌力；第六個(gè)維度是企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)非常大的話(huà)題，它其實(shí)是由無(wú)數(shù)個(gè)小故事組成的一個(gè)整體體系。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃不是單純通過(guò)廣告、贊助或者其他方式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化。它有很多種方式：產(chǎn)品、傳播方式、媒體、市場(chǎng)、活動(dòng)等等。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心內(nèi)容和手段。
4、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃者的三個(gè)階段
每個(gè)人都是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃人，都是行業(yè)專(zhuān)家，但要做一個(gè)品牌策劃人，我們又需要怎樣的能力呢？我個(gè)人認(rèn)為有三個(gè)階段。第一階段，從企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，然后再用最科學(xué)、最好的方式，去做這個(gè)事情，就是成功；因?yàn)槠髽I(yè)才能持續(xù)地發(fā)展、持續(xù)的成長(zhǎng)；如果沒(méi)有持續(xù)的發(fā)展，也就沒(méi)有品牌。第二階段，最核心的問(wèn)題就是如何把企業(yè)做好，不被市場(chǎng)淘汰。所以從某種意義上說(shuō)，只要能把一個(gè)品牌做起來(lái)的企業(yè)就不是一個(gè)小公司……我想說(shuō)的是：把一個(gè)企業(yè)從0做到1、做到10、20、30、40年……只要你不倒下去就沒(méi)有永遠(yuǎn)的強(qiáng)者、沒(méi)有永遠(yuǎn)的小眾、沒(méi)有永遠(yuǎn)被市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品、沒(méi)有被模仿過(guò)的品牌、不會(huì)被任何一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顛覆為止等。無(wú)論你是多么優(yōu)秀的企業(yè)、多么強(qiáng)大的企業(yè)都有自己獨(dú)特的風(fēng)格與文化。
5、總結(jié)
我們需要學(xué)習(xí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的底層邏輯，即營(yíng)銷(xiāo)策劃如何通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)獲得最好的結(jié)果。這是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，涉及到企業(yè)文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等，以及品牌的經(jīng)營(yíng)和品牌戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是整個(gè)公司戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一環(huán)，是真正落地的一個(gè)過(guò)程。從企業(yè)文化、公司經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，我們要把品牌的價(jià)值做出來(lái)，這是基礎(chǔ)。但是做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃不是那么容易的事，很多人不愿意做企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展不夠好，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。其實(shí)沒(méi)有那么難做企業(yè)品牌管理的核心就是經(jīng)營(yíng)和文化。
